Global Account Director    


Functiegebied: Sales


Branche: ICT


Locatie: Almelo


Commercieel Nederland is voor opdrachtgever Group 2000 in Almelo op zoek naar een 

Global Account Director



"We are architects in safety and security"

Group 2000 ontwikkelt IT security, compliance, network management en sensoring oplossingen voor met name (mobiele) telecom operators, broadband operators en overheidsdiensten zoals Law Enforcement en Inlichtingendiensten. Gebaseerd op bestaande en nieuwe technologieën, ontwikkelen en integreren zij hoogwaardige en complexe IT oplossingen en systemen. Hun oplossingen en diensten zijn gebundeld onder de product familie naam LIMA. Nieuwsgierig naar een overzicht van de oplossingen, kijk dan op de website van Group 2000: www.group2000.com.

De functie Global Account Director

Algemeen

De belangrijkste verantwoordelijkheid is het vinden, ontwikkelen en het opbouwen van business bij nieuwe klanten in de marktsegmenten Telecommunicatie operators, relevante Partner netwerk en technology partners. Daarnaast het ontwikkelen en het opbouwen van business van een gekwalificeerd internationaal partner netwerk t.b.v. de ontwikkeling van het overheid segment (Politie diensten - veiligheidsdiensten).

Een belangrijke voorwaarde voor het uitoefenen van deze functie is, dat je een stevige en met name succesvolle ervaring, netwerk en affiniteit hebt met (complexe) ICT, Radio netwerk, core netwerk telecommunicatie vraagstukken. Je bent conceptueel, hebt een pragmatische en gestructureerde planmatige werkwijze en bent in staat om netwerken te ontwikkelen en na verloop van tijd commercieel te converteren teneinde jouw en de doelstellingen van Group 2000 te realiseren. Bij voorkeur heb je al ervaring opgedaan bij een toeleverancier aan genoemde kernmarkten en/of al grote (maatwerk)projecten gerealiseerd bij een system integrator c.q. groot softwarehuis. Je hebt een sterke affiniteit met cyber security, signalling technology en gerelateerde intelligence.

Group 2000 biedt jou een uitdagende en inspirerende werkomgeving, een marktconform salaris, uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden en vanzelfsprekend een meer dan marktconforme bonusregeling (60% +/+ variabel - uncapped).

Rapportage

De Global Account Director rapporteert hiërarchisch aan de VP Sales. Er is sprake van functionele interactie met de medewerkers die gekoppeld zijn aan zijn werkzaamheden, te weten:

  • Management team: ten behoeve van accountplan presentaties en bidroom sessies (periodiek);
  • Sales Support: ondersteunend;
  • VP Customer Operations: correcte overdracht commercieel project aan de operatie;
  • Product Owner & Product Manager: t.b.v. markt input welke gebruikt kan worden als waardevolle input voor de roadmap en toekomstige ontwikkeling;
  • Customer Care: t.b.v. contractueel en operationeel inregelen van managed services en onderhoudscontracten op hard- en software.

Functieprofiel: taken en verantwoordelijkheden

  • Het verwerven van (inter)nationale klanten en prospects (accountplan maken, visiting reports, sales forecasts opstellen, etc.);
  • Maken van klant- en propositie concepten op strategisch niveau. In staat om op C-level te onderhandelen en business te bedrijven;
  • Het conform procedure tijdig verspreiden van binnengekomen Purchase Orders aan de desbetreffende Project Manager;
  • Het verkopen van meerjarige support agreements - bij voorkeur managed services agreements;
  • Het uitbouwen van de relatie met potentiële klanten;
  • Input geven aan product management t.b.v. nieuwe product-markt-combinaties;
  • Toepassen van het product-, dienst- en prijsbeleid, maar deze ook kritisch durven te challengen;
  • Voeren van onderhandelingen op strategisch- en tactisch niveau;
  • In het voortraject voor het tekenen van de opdracht afstemmen over alle facetten van het project met de interne partners;
  • Actief voeren van relatiebeheer en actief zijn in informele contacten (netwerken);
  • Zorgen voor kwalitatief hoogstaande offertes naar de klanten;
  • Zorgt in geval van opdrachten voor interne communicatie middels een kick off;
  • Maakt een betrouwbare forecast van binnenkomende orders en orderaanvragen;
  • Zorgdragen voor excellente verslaglegging in CRM systeem (Salesforce).
  • Representatie van Group 2000 op (inter)nationale evenementen en beurzen;

Functie eisen en competenties

  • Minimaal een HBO/ WO werk- en denk niveau in de richting van Commerciële Economie - (Technische) bedrijfskunde;
  • Diverse commerciële programma's doorlopen op post HBO-niveau (bijvoorbeeld Nyenrode - Erasmus - Post HBO courses c.q. specifieke courses van gespecialiseerde hoog aangeschreven verkoopinstituten);
  • Je hebt ervaring met de volgende programma's: MS Word - Excel - Powerpoint - Outlook, CRM-systemen (Salesforce);
  • Aantoonbaar succes in en stevige ervaring met de verkoop van complexe (ICT) projecten;
  • Ervaring met de verkoop van kapitaal goederen en lange complexe sales cycle en DMU's;
  • Minimaal 5 jaar werkervaring als Account Manager/ Key Account Manager of Business Development Manager (bewezen track record bij andere ICT software- en consultancy huizen);
  • Ervaring hebben met het verkopen van Service Level Agreements (beheer overeenkomsten, database beheer concepten);
  • Uitstekende communicatieve- en onderhandelingsvaardigheden;
  • Klant- en kwaliteitsbewuste houding en werkwijze;
  • Pro-actief;
  • Strategische en operationele kwaliteiten;
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en (zakelijke) Engelse taal in zowel woord als geschrift, Spaans is een pré;
  • Zelfstandig, maar kan ook goed in teamverband werken;
  • Je bent besluitvaardig, hebt een probleemoplossend en een analytisch vermogen;
  • Je beschikt over een goed zakelijk netwerk binnen de internationale telecom markt en/of overheid;
  • Je bent integer, creatief, gedreven, klantgericht, flexibel, pro-actief, resultaat- en oplossingsgericht, stressbestendig en communicatief sterk;
  • Sociaal en communicatief zeer vaardig;
  • Bereid om (inter)nationaal te reizen.

Tot slot

Een competentietest maakt onderdeel uit van de sollicitatieprocedure

Interesse?

Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Caren Dijkhuis, Senior Consultant , bereikbaar op 06-22292956. Ben je geïnteresseerd in deze vacature, dan kun je online reageren via onderstaande ' solliciteer direct' button of mail je CV en motivatie naar caren@commercieelnederland.nl

Geïnteresseerd?

Solliciteer Direct